{"id":29754,"date":"2020-11-05T08:34:39","date_gmt":"2020-11-05T07:34:39","guid":{"rendered":"https:\/\/atena.sk\/blog\/zu-vermeidende-verhandlungsfehler\/"},"modified":"2023-03-24T14:16:21","modified_gmt":"2023-03-24T13:16:21","slug":"zu-vermeidende-verhandlungsfehler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atena.sk\/blog\/de\/zu-vermeidende-verhandlungsfehler\/","title":{"rendered":"Zu vermeidende Verhandlungsfehler"},"content":{"rendered":"\n<p>Ob Sie in einem neuen Job \u00fcber Ihr Gehalt verhandeln, um eine Gehaltserh\u00f6hung bitten oder \u00fcber ein Gesch\u00e4ft verhandeln &#8211; Verhandeln ist eine F\u00e4higkeit, die jeder Berufst\u00e4tige braucht &#8211; aber es ist nicht so einfach, wie es klingt.<\/p>\n\n<!--more-->\n\n<p>Es kann lange dauern, eine Einigung zu erzielen, egal, was Sie aushandeln, und am Ende bekommen Sie vielleicht nicht einmal das, was Sie wollen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie alles richtig machen. Selbst die kleinsten Fehler k\u00f6nnen Sie den Erfolg kosten.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00f6chten Sie eine f\u00fchrende Rolle bei Verhandlungen \u00fcbernehmen? Hier sind 5 Tipps, die Ihnen dabei helfen.<\/h3>\n\n<ul>\n<li><strong>1. Keine Vermutungen anstellen<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Der Schl\u00fcssel zu einer erfolgreichen Verhandlung ist es, vorbereitet zu sein. Das bedeutet viel mehr als die Kenntnis von Zahlen und Fakten. Das bedeutet, dass Sie wissen m\u00fcssen, wer der Entscheidungstr\u00e4ger ist und welche Bed\u00fcrfnisse, Werte, Hoffnungen und \u00c4ngste die andere Partei hat. Es bedeutet auch, nicht von vornherein davon auszugehen, dass etwas nicht verhandelbar ist.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large\">\n<p>&#8222;Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor&#8220;.<\/p>\n<cite>Mike Murdock<\/cite><\/blockquote>\n\n<ul>\n<li><strong>2. Keine Eile<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Verhandlungen brauchen Zeit, vor allem, wenn sie reibungslos verlaufen sollen. Nehmen Sie sich die Zeit, eine echte Beziehung zur anderen Partei aufzubauen. Teilen Sie eine pers\u00f6nliche Information mit, die Ihre Offenheit und Ihren Wunsch nach Kontakt signalisiert. Wenn Sie das tun, kann die Verhandlung von einem feindseligen Kampf zu einem produktiven Gespr\u00e4ch werden. Scheuen Sie sich nicht, Pausen einzubauen, denn sie k\u00f6nnen allen Beteiligten helfen, die Perspektive wiederzufinden und unangemessene Emotionen abzubauen.<\/p>\n\n<ul>\n<li><strong>3. Nehmen Sie nichts pers\u00f6nlich<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Es kann leicht passieren, dass Sie w\u00e4hrend einer Verhandlung von Ihren Emotionen \u00fcberw\u00e4ltigt werden, vor allem, wenn es sich um etwas handelt, das Sie pers\u00f6nlich betrifft. Aber Vorsicht &#8211; zu viele Emotionen k\u00f6nnen Ihrer Produktivit\u00e4t schaden. Fordern Sie sich selbst heraus, indem Sie Momente, in denen Sie sich herausgefordert f\u00fchlen und sich verteidigen, in Momente der Neugier verwandeln, in denen Sie Feedback erhalten k\u00f6nnen. Emotionen k\u00f6nnen in Verhandlungen leicht gegen Sie verwendet werden.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"2500\" height=\"1250\" src=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov.jpg\" alt=\"\" class=\"lazyload wp-image-17334\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%272500%27%20height%3D%271250%27%20viewBox%3D%270%200%202500%201250%27%3E%3Crect%20width%3D%272500%27%20height%3D%271250%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-200x100.jpg 200w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-300x150.jpg 300w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-400x200.jpg 400w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-600x300.jpg 600w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-768x384.jpg 768w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-800x400.jpg 800w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-1200x600.jpg 1200w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-1536x768.jpg 1536w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov.jpg 2500w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 2500px) 100vw, 2500px\" \/><\/figure>\n\n<ul>\n<li><strong>4.<\/strong> <strong>Akzeptieren Sie kein schlechtes Gesch\u00e4ft<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Verhandlungen sind ein langwieriger, m\u00fchsamer und stressiger Prozess, aber einem Gesch\u00e4ft zuzustimmen, nur um ein Gesch\u00e4ft zu bekommen, ist nicht gut, egal auf welcher Seite man steht. Es ist wichtig, daran zu denken, dass eine gewisse Einigung nicht unbedingt besser ist als keine.<\/p>\n\n<ul>\n<li><strong>5. Nicht verhandeln<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Wenn Sie das Gl\u00fcck haben, bei der Verhandlung die Oberhand zu haben, sollten Sie dies nicht zu sehr ausnutzen. \u00dcberlegen Sie sich vorher, welche Folgen \u00fcberm\u00e4\u00dfiges Feilschen haben kann. Bringen Sie sich nicht in eine Lage, in der Sie nicht mehr zur\u00fcckgehen k\u00f6nnen, weil Sie zu viel verhandelt haben.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Es gibt zwar keine narrensichere Verhandlungsmethode, aber einige Taktiken sind besser als andere. Verhandlungen f\u00fchren in der Regel zu einem Kompromiss, bei dem jede Seite ein Zugest\u00e4ndnis macht, das allen Beteiligten zugute kommt.<\/h2>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ob Sie in einem neuen Job \u00fcber Ihr Gehalt verhandeln, um eine Gehaltserh\u00f6hung bitten oder \u00fcber ein Gesch\u00e4ft verhandeln &#8211; Verhandeln ist eine F\u00e4higkeit, die jeder Berufst\u00e4tige braucht &#8211; aber es ist nicht so einfach, wie es klingt.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":17348,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[73,91],"tags":[],"acf":{"facebookpost":"","popis_socialneho_obrazku":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Zu vermeidende Verhandlungsfehler - Atena-Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/de\/zu-vermeidende-verhandlungsfehler\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Zu vermeidende Verhandlungsfehler - 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