{"id":42874,"date":"2020-11-05T08:34:39","date_gmt":"2020-11-05T07:34:39","guid":{"rendered":"https:\/\/atena.sk\/blog\/errores-de-negociacion-que-hay-que-evitar\/"},"modified":"2023-01-13T10:28:34","modified_gmt":"2023-01-13T09:28:34","slug":"errores-de-negociacion-que-hay-que-evitar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atena.sk\/blog\/es\/errores-de-negociacion-que-hay-que-evitar\/","title":{"rendered":"Errores de negociaci\u00f3n que hay que evitar"},"content":{"rendered":"\n<p>Ya sea para negociar un salario en un nuevo trabajo, para pedir un aumento de sueldo o para negociar un negocio, la negociaci\u00f3n es una habilidad que todo profesional necesita, pero no es tan f\u00e1cil como parece.<\/p>\n\n<!--more-->\n\n<p>Puede llevar mucho tiempo llegar a un acuerdo, independientemente de lo que se negocie, y al final puede que ni siquiera se consiga lo que se quiere. Por lo tanto, es importante asegurarse de que se hace todo de la manera correcta. Incluso los errores m\u00e1s peque\u00f1os pueden costar el \u00e9xito.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQuiere convertirse en un l\u00edder de las negociaciones? Aqu\u00ed tienes 5 consejos que te ayudar\u00e1n a conseguirlo.<\/h3>\n\n<ul>\n<li><strong>1. No hagas suposiciones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>La clave de una negociaci\u00f3n exitosa es estar preparado. Esto significa mucho m\u00e1s que conocer las cifras y los hechos. Esto significa que hay que saber qui\u00e9n es el responsable de la toma de decisiones y cu\u00e1les son las necesidades, valores, esperanzas y temores de la otra parte. Tambi\u00e9n significa no asumir que algo no es negociable de antemano.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-large\">\n<p>\u00abSi no te preparas, te preparas para fracasar\u00bb<\/p>\n<cite>Mike Murdock<\/cite><\/blockquote>\n\n<ul>\n<li><strong>2. No se apresure<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Las negociaciones llevan tiempo, sobre todo si quieres que vayan bien. T\u00f3mese el tiempo necesario para establecer una verdadera relaci\u00f3n con la otra parte. Comparta un dato personal que indique su apertura y deseo de conectar. Si lo haces, la negociaci\u00f3n puede pasar de ser una pelea hostil a una conversaci\u00f3n productiva. No tengas miedo de incorporar pausas, ya que pueden ayudar a todos a recuperar la perspectiva y eliminar las emociones indebidas.<\/p>\n\n<ul>\n<li><strong>3. No te tomes nada como algo personal<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Puede ser f\u00e1cil dejarse llevar por las emociones durante una negociaci\u00f3n, especialmente si se trata de algo que le afecta personalmente. Pero ten cuidado: demasiada emoci\u00f3n puede perjudicar tu productividad. Desaf\u00edate a convertir los momentos en los que te sientes desafiado y a la defensiva en momentos de curiosidad en los que puedes obtener retroalimentaci\u00f3n. Las emociones pueden utilizarse f\u00e1cilmente en su contra en las negociaciones.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"2500\" height=\"1250\" src=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov.jpg\" data-orig-src=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov.jpg\" alt=\"\" class=\"lazyload wp-image-17334\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%272500%27%20height%3D%271250%27%20viewBox%3D%270%200%202500%201250%27%3E%3Crect%20width%3D%272500%27%20height%3D%271250%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-200x100.jpg 200w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-300x150.jpg 300w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-400x200.jpg 400w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-600x300.jpg 600w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-768x384.jpg 768w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-800x400.jpg 800w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-1200x600.jpg 1200w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov-1536x768.jpg 1536w, https:\/\/atena.sk\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ng_zvladanie-konfliktov.jpg 2500w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 2500px) 100vw, 2500px\" \/><\/figure>\n\n<ul>\n<li><strong>4.<\/strong> <strong>No aceptes un mal trato<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>La negociaci\u00f3n es un proceso largo, tedioso y estresante, pero aceptar un trato s\u00f3lo por conseguirlo no es bueno, sea cual sea el lado en el que te encuentres. Es importante recordar que alg\u00fan acuerdo no es necesariamente mejor que ninguno.<\/p>\n\n<ul>\n<li><strong>5. No negociar<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Si tienes la suerte de tener la ventaja durante la negociaci\u00f3n, no la aproveches demasiado. Piensa de antemano en las consecuencias de un regateo excesivo. No te pongas en una situaci\u00f3n en la que no puedas volver atr\u00e1s porque hayas negociado demasiado.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aunque no existe un m\u00e9todo de negociaci\u00f3n infalible, algunas t\u00e1cticas son mejores que otras. Las negociaciones suelen desembocar en un compromiso en el que cada parte hace una concesi\u00f3n en beneficio de todos los implicados.<\/h2>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya sea para negociar un salario en un nuevo trabajo, para pedir un aumento de sueldo o para negociar un negocio, la negociaci\u00f3n es una habilidad que todo profesional necesita, pero no es tan f\u00e1cil como parece.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":36631,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[421,426],"tags":[],"acf":{"facebookpost":"","popis_socialneho_obrazku":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Errores de negociaci\u00f3n que hay que evitar - Blog de Atena<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/atena.sk\/blog\/es\/errores-de-negociacion-que-hay-que-evitar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Errores de negociaci\u00f3n que hay que evitar - 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