无论您是在谈新工作的薪水、要求加薪还是谈生意，谈判都是每个专业人士都需要的技能——但这并不像看起来那么容易。
无论你在谈判什么，都可能需要很长时间才能达成协议，最终你甚至可能得不到你想要的。 这就是为什么确保以正确的方式做所有事情很重要的原因。 即使是最小的错误也会让你失去成功。
你想成为谈判中的一个单位吗？ 这里有5个技巧可以帮助你。
- 1.不要做假设
成功谈判的关键是做好准备。 这不仅仅意味着知道数字和事实。 这意味着你需要知道谁是决策的主体，以及对方的需求、价值观、希望和恐惧是什么。 这也意味着不要事先假设某事是不可谈判的。
“如果你没有准备好，你就准备失败”
迈克·默多克
- 2.慢慢来
谈判需要时间，尤其是如果您希望谈判顺利进行。 花时间与对方建立真正的关系。 分享一些个人信息，表明您的开放性和联系愿望。 这样做可以将谈判从对抗性的战斗转变为富有成效的对话。 不要害怕建立停顿，因为它们可以帮助每个人重新获得观点并消除过度的情绪。
- 3.不要把任何事情放在心上
在谈判中让你的情绪变得更好是很容易的，尤其是当它影响到你个人的时候。 但请注意 – 过多的情绪会损害您的工作效率。 挑战自己，将你感到受到攻击和防御的时刻变成好奇的时刻，在那里你可以获得反馈。 在谈判中，情绪很容易被用来对付你。
- 4.不要接受不好的交易
谈判是一个漫长、累人且压力很大的过程，但仅仅为了达成协议而达成协议是没有好处的，无论你站在哪一边。 重要的是要记住，有些协议不一定比没有好。
- 5. 不要谈判
如果你有幸在谈判中占了上风，不要过多利用它。 事先考虑过度谈判的后果。 不要因为谈判太多而将自己置于无法回头的境地。
