Niezależnie od tego, czy negocjujesz wynagrodzenie w nowej pracy, prosisz o podwyżkę czy negocjujesz umowę biznesową, negocjacje są umiejętnością potrzebną każdemu profesjonaliście – ale nie jest to tak łatwe, jak się wydaje.
Osiągnięcie porozumienia może zająć dużo czasu, niezależnie od tego, co wynegocjujesz, a w końcu możesz nawet nie dostać tego, czego chcesz. Dlatego należy zadbać o to, aby wszystko robić w odpowiedni sposób. Nawet najmniejsze błędy mogą kosztować Cię sukces.
Chcesz zostać liderem w negocjacjach ? Oto 5 wskazówek, które pomogą Ci to zrobić.
- 1. Nie rób założeń
Kluczem do udanych negocjacji jest przygotowanie. Oznacza to znacznie więcej niż znajomość liczb i faktów. Oznacza to, że musisz wiedzieć, kto jest decydentem i jakie są potrzeby, wartości, nadzieje i obawy drugiej strony. Oznacza to również, że nie zakładamy z góry, że coś jest nienegocjowalne.
„Jeśli nie przygotowujesz się, przygotowujesz się do porażki”
Mike Murdock
- 2. Nie spiesz się
Negocjacje wymagają czasu, zwłaszcza jeśli chcesz, aby przebiegały sprawnie. Poświęć czas na nawiązanie prawdziwej relacji z drugą stroną. Podziel się fragmentem informacji osobistej, która sygnalizuje Twoją otwartość i chęć nawiązania kontaktu. Jeśli to zrobisz, negocjacje mogą przejść z wrogiej walki do produktywnej rozmowy. Nie bój się budować pauz, ponieważ mogą one pomóc każdemu odzyskać perspektywę i usunąć niepotrzebne emocje.
- 3. Nie bierz niczego do siebie
Łatwo jest pozwolić, aby emocje wzięły górę podczas negocjacji, zwłaszcza jeśli jest to coś, co dotyczy nas osobiście. Ale uwaga – zbyt wiele emocji może zaszkodzić Twojej produktywności. Postaw sobie wyzwanie, aby chwile, w których czujesz się wyzwany i defensywny, zamienić na chwile ciekawości, w których możesz uzyskać informację zwrotną. Emocje mogą być łatwo wykorzystane przeciwko tobie w negocjacjach.
- 4. Nie zgadzaj się na złą umowę
Negocjacje to długi, żmudny i stresujący proces, ale zgadzanie się na umowę tylko po to, by ją dostać nie jest dobre, niezależnie od tego, po której stronie jesteś. Należy pamiętać, że pewne porozumienie niekoniecznie jest lepsze niż żadne.
- 5. Nie negocjuj
Jeśli masz szczęście mieć przewagę podczas negocjacji, nie wykorzystuj jej zbytnio. Pomyśl wcześniej o konsekwencjach nadmiernego targowania się. Nie stawiaj się w sytuacji, w której nie możesz się cofnąć, bo wynegocjowałeś za dużo.
