Pavarësisht nëse jeni duke negociuar një pagë në një punë të re, duke kërkuar një rritje rroge ose duke negociuar një marrëveshje biznesi, negocimi është një aftësi që çdo profesionist ka nevojë – por nuk është aq e lehtë sa duket.
Mund të duhet një kohë e gjatë për të arritur një marrëveshje, pavarësisht se çfarë jeni duke negociuar, dhe në fund mund të mos arrini as atë që dëshironi. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme të siguroheni që po bëni gjithçka në mënyrën e duhur. Edhe gabimet më të vogla mund t’ju kushtojnë sukses.
Dëshironi të bëheni një njësi në negociata? Këtu janë 5 këshilla që do t’ju ndihmojnë në këtë.
- 1. Mos bëni supozime
Çelësi i një negociate të suksesshme është të jesh i përgatitur. Kjo do të thotë shumë më tepër sesa njohja e numrave dhe fakteve. Do të thotë që ju duhet të dini se kush është subjekt i vendimit dhe cilat janë nevojat, vlerat, shpresat dhe frika e palës tjetër. Do të thotë gjithashtu të mos supozohet se diçka është e panegociueshme paraprakisht.
“Nëse nuk arrin të përgatitesh, përgatitesh të dështosh”
Mike Murdock
- 2. Merrni kohën tuaj
Negociatat kërkojnë kohë, veçanërisht nëse dëshironi që ato të ecin pa probleme. Merrni kohë për të zhvilluar një marrëdhënie të vërtetë me palën tjetër. Ndani pak informacion personal që sinjalizon hapjen dhe dëshirën tuaj për t’u lidhur. Të bësh këtë mund ta zhvendosë negocimin nga një betejë kundërshtare në një bisedë produktive. Mos kini frikë të ndërtoni pauza, pasi ato mund t’i ndihmojnë të gjithë të rifitojnë perspektivën dhe të largojnë emocionet e panevojshme.
- 3. Mos merrni asgjë personalisht
Mund të jetë e lehtë të lejoni që emocionet tuaja t’ju mposhtin gjatë një negociate, veçanërisht nëse është diçka që ju prek personalisht. Por kini kujdes – emocionet e tepërta mund të dëmtojnë produktivitetin tuaj. Sfidoni veten që t’i ktheni momentet kur ndiheni të sulmuar dhe mbrojtës në momente kurioziteti ku mund të merrni reagime. Emocionet mund të përdoren lehtësisht kundër jush në negociata.
- 4. Mos pranoni një marrëveshje të keqe
Negocimi është një proces i gjatë, i lodhshëm dhe stresues, por të pranosh një marrëveshje vetëm për të arritur një marrëveshje nuk është e mirë, pavarësisht se në cilën anë jeni. Është e rëndësishme të mbani mend se një marrëveshje nuk është domosdoshmërisht më e mirë se asnjë.
- 5. Mos negocioni
Nëse jeni me fat që të keni dorën e sipërme gjatë një negociate, mos e shfrytëzoni shumë atë. Mendoni paraprakisht për pasojat e mbi-negocimit. Mos e vendosni veten në një pozicion ku nuk mund të ktheheni pas sepse keni negociuar shumë.
