Независимо дали преговаряте за заплата на ново работно място, искате повишение на заплатата или договаряте бизнес сделка, воденето на преговори е умение, от което се нуждае всеки професионалист, но то не е толкова лесно, колкото изглежда.
Постигането на споразумение може да отнеме много време, независимо от начина, по който преговаряте, и в крайна сметка може дори да не получите това, което искате. Затова е важно да се уверите, че правите всичко по правилния начин. Дори най-малките грешки могат да ви костват успеха.
Искате ли да станете лидер в преговорите? Ето 5 съвета, които ще ви помогнат да го направите.
- 1. Не правете предположения
Ключът към успешните преговори е да сте подготвени. Това означава много повече от познаване на числата и фактите. Това означава, че трябва да знаете кой е този, който взема решенията, и какви са нуждите, ценностите, надеждите и страховете на другата страна. Това означава също така да не приемате предварително, че нещо не подлежи на обсъждане.
„Ако не се подготвяте, се подготвяте да се провалите“
Майк Мърдок
- 2. Не бързайте
Преговорите отнемат време, особено ако искате те да преминат гладко. Отделете време, за да установите истински отношения с другата страна. Споделете част от личната си информация, която сигнализира за вашата откритост и желание да се свържете. Ако го направите, преговорите могат да преминат от враждебна борба към продуктивен разговор. Не се страхувайте да правите паузи, тъй като те могат да помогнат на всички да възвърнат перспективата и да премахнат излишните емоции.
- 3. Не приемайте нищо лично
По време на преговорите е лесно да се оставите на емоциите си, особено ако става въпрос за нещо, което ви засяга лично. Но внимавайте – прекалената емоционалност може да навреди на продуктивността ви. Предизвикайте себе си да превърнете моментите, в които се чувствате предизвикани и отбранителни, в моменти на любопитство, в които можете да получите обратна връзка. Емоциите могат лесно да бъдат използвани срещу вас по време на преговори.
- 4. Не приемайте лоша сделка
Преговорите са дълъг, досаден и стресиращ процес, но да се съгласите на сделка само за да я получите, не е добре, независимо от коя страна сте. Важно е да се помни, че не е задължително да се постигне някакво споразумение, отколкото да не се постигне никакво.
- 5. Не преговаряйте
Ако имате късмета да имате предимство по време на преговорите, не се възползвайте твърде много от него. Помислете предварително за последиците от прекомерното договаряне. Не се поставяйте в ситуация, в която не можете да се върнете, защото сте договорили твърде много.
