Είτε διαπραγματεύεστε το μισθό σας σε μια νέα θέση εργασίας, είτε ζητάτε αύξηση ή διαπραγματεύεστε μια επιχειρηματική συμφωνία, η διαπραγμάτευση είναι μια δεξιότητα που χρειάζεται κάθε επαγγελματίας – αλλά δεν είναι τόσο εύκολη όσο ακούγεται.
Μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για να καταλήξετε σε συμφωνία, ανεξάρτητα από το τι διαπραγματεύεστε, και στο τέλος μπορεί να μην πάρετε καν αυτό που θέλετε. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι κάνετε τα πάντα με τον σωστό τρόπο. Ακόμη και τα μικρότερα λάθη μπορούν να σας κοστίσουν την επιτυχία.
Θέλετε να γίνετε ηγέτης στις διαπραγματεύσεις; Ακολουθούν 5 συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε ακριβώς αυτό.
- 1. Μην κάνετε υποθέσεις
Το κλειδί για μια επιτυχημένη διαπραγμάτευση είναι να είστε προετοιμασμένοι. Αυτό σημαίνει πολύ περισσότερα από τη γνώση των αριθμών και των γεγονότων. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων και ποιες είναι οι ανάγκες, οι αξίες, οι ελπίδες και οι φόβοι του άλλου μέρους. Σημαίνει επίσης να μην υποθέτετε εκ των προτέρων ότι κάτι είναι αδιαπραγμάτευτο.
“Αν δεν προετοιμαστείς, προετοιμάζεσαι να αποτύχεις”
Mike Murdock
- 2. Μην βιάζεστε
Οι διαπραγματεύσεις χρειάζονται χρόνο, ειδικά αν θέλετε να κυλήσουν ομαλά. Αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε μια πραγματική σχέση με το άλλο μέρος. Μοιραστείτε μια προσωπική πληροφορία που σηματοδοτεί το άνοιγμά σας και την επιθυμία σας να συνδεθείτε. Αν το κάνετε, η διαπραγμάτευση μπορεί να μετατραπεί από μια εχθρική διαμάχη σε μια παραγωγική συζήτηση. Μη φοβάστε να κάνετε παύσεις, καθώς μπορούν να βοηθήσουν όλους να ανακτήσουν την προοπτική τους και να απομακρύνουν τα αδικαιολόγητα συναισθήματα.
- 3. Μην παίρνετε τίποτα προσωπικά
Μπορεί εύκολα να αφήσετε τα συναισθήματά σας να σας κυριεύσουν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης, ειδικά αν πρόκειται για κάτι που σας αφορά προσωπικά. Αλλά προσέξτε – το πολύ συναίσθημα μπορεί να βλάψει την παραγωγικότητά σας. Προκαλέστε τον εαυτό σας να μετατρέψει τις στιγμές όπου νιώθετε πρόκληση και άμυνα σε στιγμές περιέργειας όπου μπορείτε να λάβετε ανατροφοδότηση. Τα συναισθήματα μπορούν εύκολα να χρησιμοποιηθούν εναντίον σας στις διαπραγματεύσεις.
- 4. Μην αποδέχεστε μια κακή συμφωνία
Η διαπραγμάτευση είναι μια μακρά, κουραστική και αγχωτική διαδικασία, αλλά το να συμφωνείτε σε μια συμφωνία μόνο και μόνο για να κλείσετε μια συμφωνία δεν είναι καλό, ανεξάρτητα από το ποια πλευρά βρίσκεστε. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι κάποια συμφωνία δεν είναι κατ’ ανάγκη καλύτερη από τη μη συμφωνία.
- 5. Μην διαπραγματεύεστε
Εάν είστε αρκετά τυχεροί ώστε να έχετε το πάνω χέρι κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης, μην το εκμεταλλευτείτε πάρα πολύ. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τις συνέπειες της υπερβολικής διαπραγμάτευσης. Μη βρεθείτε σε θέση να μην μπορείτε να επιστρέψετε, επειδή διαπραγματευτήκατε πολλά.
