Без разлика дали преговарате за плата на ново работно место, барате покачување или преговарате за деловен договор, преговарањето е вештина што му треба на секој професионалец – но не е толку лесно како што изгледа.
Може да потрае долго време за да се постигне договор, без разлика за што преговарате, а на крајот можеби нема ни да го добиете она што го сакате. Затоа е важно да бидете сигурни дека правите сè на вистински начин. Дури и најмалите грешки можат да ве чинат успех.
Дали сакате да станете единица во преговорите? Еве 5 совети кои ќе ви помогнат во тоа.
- 1. Не правете претпоставки
Клучот за успешни преговори е да се биде подготвен. Ова значи многу повеќе отколку да се знаат бројки и факти. Тоа значи дека треба да знаете кој е предмет на одлука и кои се потребите, вредностите, надежите и стравовите на другата страна. Тоа значи и да не се претпоставува дека нешто не може да се преговара однапред.
„Ако не успееш да се подготвиш, се подготвуваш да не успееш“
Мајк Мардок
- 2. Одвојте време
Преговорите бараат време, особено ако сакате тие да поминат без проблеми. Најдете време да развиете вистински однос со другата страна. Споделете малку лични информации што ја сигнализираат вашата отвореност и желба за поврзување. Со тоа може да се премести преговорите од противничка битка во продуктивен разговор. Не плашете се да правите паузи, бидејќи тие можат да им помогнат на сите да ја вратат перспективата и да ги отстранат непотребните емоции.
- 3. Не сфаќајте ништо лично
Може да биде лесно да дозволите вашите емоции да ве надвладеат за време на преговорите, особено ако тоа е нешто што влијае на вас лично. Но, внимавајте – премногу емоции може да и наштетат на вашата продуктивност. Предизвикајте се да ги претворите моментите кога се чувствувате нападнати и одбранбени во моменти на љубопитност каде што можете да добиете повратна информација. Емоциите лесно можат да се искористат против вас во преговорите.
- 4. Не прифаќајте лоша зделка
Преговарањето е долг, напорен и стресен процес, но да се согласите на договор само за да постигнете договор не е добро, без разлика на која страна сте. Важно е да се запамети дека некој договор не е нужно подобар од ниеден.
- 5. Не преговарајте
Ако сте доволно среќни да го имате главниот збор за време на преговорите, не искористувајте премногу од тоа. Размислете однапред за последиците од прекумерните преговори. Не ставајте се во позиција да не можете да се вратите назад затоа што премногу сте преговарале.
