Bilo da pregovarate o plaći na novom poslu, tražite povišicu ili pregovarate o poslovnom dogovoru, pregovaranje je vještina potrebna svakom profesionalcu – ali nije tako lako kao što se čini.
Može potrajati dosta vremena da se postigne dogovor, bez obzira o čemu pregovarate, a na kraju možda nećete ni dobiti ono što želite. Zato je važno da budete sigurni da sve radite na pravi način. Čak i najmanje greške mogu vas koštati uspjeha.
Želite li postati jedinica u pregovorima? Evo 5 savjeta koji će vam u tome pomoći.
- 1. Ne pravite pretpostavke
Ključ za uspješne pregovore je biti spreman. To znači mnogo više od poznavanja brojeva i činjenica. To znači da morate znati ko je predmet odluke i koje su potrebe, vrijednosti, nade i strahovi druge strane. To također znači ne pretpostaviti da se o nečemu unaprijed ne može pregovarati.
“Ako ne uspeš da se pripremiš, spremaš se za neuspeh”
Mike Murdock
- 2. Uzmite si vremena
Za pregovore je potrebno vrijeme, posebno ako želite da prođu glatko. Odvojite vrijeme da razvijete istinski odnos sa drugom stranom. Podijelite malo ličnih podataka koji signaliziraju vašu otvorenost i želju za povezivanjem. To može premjestiti pregovore iz suprotstavljene bitke u produktivan razgovor. Nemojte se plašiti da pravite pauze, jer one mogu pomoći svima da povrate perspektivu i uklone nepotrebne emocije.
- 3. Ne shvatajte ništa lično
Može biti lako dopustiti da vaše emocije prevladaju nad vama tokom pregovora, posebno ako se radi o nečemu što vas lično pogađa. Ali pazite – previše emocija može naštetiti vašoj produktivnosti. Izazovite sebe da pretvorite trenutke kada se osjećate napadnutim i defanzivnim u trenutke radoznalosti u kojima možete dobiti povratnu informaciju. Emocije se lako mogu iskoristiti protiv vas u pregovorima.
- 4. Ne prihvatajte lošu ponudu
Pregovori su dug, naporan i stresan proces, ali pristajanje na dogovor samo da biste postigli dogovor nije dobro, bez obzira na kojoj ste strani. Važno je zapamtiti da neki sporazum nije nužno bolji od nikakvog.
- 5. Ne pregovarajte
Ako ste dovoljno sretni da imate prednost tokom pregovora, nemojte to previše iskoristiti. Razmislite unaprijed o posljedicama pretjeranog pregovaranja. Nemojte se dovoditi u poziciju da se ne možete vratiti jer ste previše pregovarali.
