Bilo da pregovarate o plaći na novom poslu, tražite povišicu ili pregovarate o poslovnom dogovoru, pregovaranje je vještina koja je potrebna svakom profesionalcu – ali nije tako lako kao što se čini.
Do dogovora može proći dosta vremena, bez obzira o čemu pregovarate, a na kraju možda nećete ni dobiti ono što želite. Zato je važno osigurati da sve radite na pravi način. Čak i najmanje pogreške mogu vas koštati uspjeha.
Želite li postati jedinica u pregovorima? Evo 5 savjeta koji će vam u tome pomoći.
- 1. Ne stvarajte pretpostavke
Ključ uspješnog pregovora je biti spreman. To znači puno više od poznavanja brojki i činjenica. To znači da morate znati tko je predmet odluke i koje su potrebe, vrijednosti, nade i strahovi druge strane. To također znači ne pretpostavljati da se o nečemu unaprijed ne može pregovarati.
“Ako se ne pripremite, pripremite se za neuspjeh”
Mike Murdock
- 2. Uzmite si vremena
Za pregovore je potrebno vrijeme, pogotovo ako želite da prođu glatko. Odvojite vrijeme za razvoj istinskog odnosa s drugom stranom. Podijelite malo osobnih podataka koji signaliziraju vašu otvorenost i želju za povezivanjem. Na taj način možete pomaknuti pregovore iz suparničke bitke u produktivan razgovor. Nemojte se bojati praviti stanke jer one mogu svima pomoći da povrate perspektivu i uklone nepotrebne emocije.
- 3. Ne shvaćajte ništa osobno
Može biti lako dopustiti da vas emocije nadvladaju tijekom pregovora, osobito ako se radi o nečemu što utječe na vas osobno. Ali oprez – previše emocija može naškoditi vašoj produktivnosti. Izazovite sebe da pretvorite trenutke kada se osjećate napadnutima i obrambenim u trenutke znatiželje u kojima možete dobiti povratnu informaciju. Emocije se lako mogu iskoristiti protiv vas u pregovorima.
- 4. Ne prihvaćajte lošu ponudu
Pregovaranje je dug, naporan i stresan proces, ali pristati na dogovor samo da biste ga postigli nije dobro, bez obzira na kojoj ste strani. Važno je zapamtiti da neki sporazum nije nužno bolji od nikakvog.
- 5. Ne pregovarajte
Ako ste dovoljno sretni da imate prednost tijekom pregovora, nemojte to previše iskorištavati. Unaprijed razmislite o posljedicama pretjeranog pregovaranja. Nemojte se dovoditi u situaciju da se ne možete vratiti jer ste previše pregovarali.
