Било да преговарате о плати на новом послу, тражите повишицу или преговарате о пословном договору, преговарање је вештина потребна сваком професионалцу – али није тако лако као што се чини.
Може потрајати дуго да се постигне договор, без обзира о чему преговарате, а на крају можда нећете ни добити оно што желите. Зато је важно да будете сигурни да све радите на прави начин. Чак и најмање грешке могу вас коштати успеха.
Да ли желите да постанете јединица у преговорима? Ево 5 савета који ће вам помоћи у томе.
- 1. Не правите претпоставке
Кључ за успешне преговоре је да будете спремни. Ово значи много више од познавања бројева и чињеница. То значи да треба да знате ко је предмет одлуке и које су потребе, вредности, наде и страхови друге стране. То такође значи не претпоставити да се о нечему унапред не може преговарати.
„Ако не успеш да се припремиш, спремаш се за неуспех“
Мике Мурдоцк
- 2. Узмите си времена
За преговоре је потребно време, посебно ако желите да прођу глатко. Одвојите време да развијете истински однос са другом страном. Поделите мало личних података који сигнализирају вашу отвореност и жељу за повезивањем. То може превести преговоре из супротстављене битке у продуктиван разговор. Немојте се плашити да правите паузе, јер оне могу помоћи свима да поврате перспективу и уклоне непотребне емоције.
- 3. Не схватајте ништа лично
Може бити лако допустити да ваше емоције надвладају вас током преговора, посебно ако се ради о нечему што утиче на вас лично. Али пазите – превише емоција може наштетити вашој продуктивности. Изазовите себе да претворите тренутке када се осећате нападнутим и дефанзивним у тренутке радозналости у којима можете добити повратне информације. Емоције се лако могу искористити против вас у преговорима.
- 4. Не прихватајте лошу понуду
Преговори су дуг, напоран и стресан процес, али пристајање на договор само да бисте постигли договор није добро, без обзира на којој сте страни. Важно је запамтити да неки споразум није нужно бољи од никаквог.
- 5. Не преговарајте
Ако сте довољно срећни да имате предност током преговора, немојте то превише искористити. Размислите унапред о последицама претераног преговарања. Не стављајте се у позицију да не можете да се вратите јер сте превише преговарали.
