Akár egy új munkahelyen tárgyal a fizetéséről, akár fizetésemelést kér, akár egy üzleti megállapodásról tárgyal, az alkudozás olyan készség, amelyre minden szakembernek szüksége van – de nem olyan könnyű, mint amilyennek hangzik.
Hosszú időbe telhet, amíg megállapodásra jut, függetlenül attól, hogy miről tárgyal, és a végén még az is előfordulhat, hogy nem is azt éri el, amit szeretne. Ezért fontos, hogy mindent a megfelelő módon tegyen. A legkisebb hibák is a sikerébe kerülhetnek.
Szeretne a tárgyalások királyává válni ? Íme 5 tipp, amely segít ebben.
- 1. Ne tegyen feltételezéseket
A sikeres tárgyalás kulcsa a felkészültség. Ez sokkal többet jelent, mint a számok és a tények ismerete. Ez azt jelenti, hogy ismernie kell a döntéshozó személyt, valamint a másik fél igényeit, értékeit, reményeit és félelmeit. Azt is jelenti, hogy nem szabad előre feltételezni, hogy valami nem tárgyalható.
„Ha nem készül fel, a kudarcra készül”
Mike Murdock
- 2. Ne siessen
A tárgyalások időigényesek, különösen, ha azt szeretné, hogy zökkenőmentesen menjenek. Szánjon időt arra, hogy valódi kapcsolatot alakítson ki a másik féllel. Osszon meg egy személyes információt, amely jelzi nyitottságát és a kapcsolatteremtés iránti vágyát. Ha így tesz, a tárgyalás ellenséges harcból produktív beszélgetéssé válhat. Ne féljen szüneteket beiktatni, mert ezek segíthetnek mindenkinek visszanyerni a perspektívát és eltávolítani a felesleges érzelmeket.
- 3. Ne vegyen semmit magára
Könnyen előfordulhat, hogy a tárgyalás során az érzelmei eluralkodnak magán, különösen akkor, ha a tárgyalás személyesen érinti. De vigyázzon – a túl sok érzelem árthat a produktivitásának. Hívja ki saját magát, hogy az olyan pillanatokat, amikor kihívást és támadást érez, a kíváncsiság pillanataivá változtassa, ahol visszajelzést kaphat. Az érzelmek könnyen felhasználhatók ön ellen a tárgyalásokon.
- 4. Ne fogadjon el rossz üzletet
A tárgyalás hosszú, fárasztó és stresszes folyamat, de csak azért belemenni egy üzletbe, hogy üzletet kössünk, nem jó, függetlenül attól, hogy melyik oldalon állunk. Fontos megjegyezni, hogy a megállapodás nem feltétlenül jobb, mint a megállapodás hiánya.
- 5. Ne tárgyaljon túl
Ha olyan szerencsés, hogy a tárgyalás során ön kerül előnybe, ne használja ki túlságosan a helyzetet. Előzetesen gondolja át a túlzott alkudozás következményeit. Ne hozza magát olyan helyzetbe, hogy nem tud visszalépni, mert túl sokat alkudott.
