Ať už vyjednáváte o platu v novém zaměstnání, žádáte o zvýšení platu nebo vyjednáváte o obchodní smlouvě, vyjednávání je dovednost, kterou potřebuje každý profesionál – ale není to tak snadné, jak se zdá.
Dosažení dohody může trvat dlouho, ať už vyjednáváte o čemkoli, a nakonec možná ani nedostanete to, co chcete. Proto je důležité zajistit, abyste vše dělali správně. I ty nejmenší chyby vás mohou stát úspěch.
Chcete se stát lídrem ve vyjednávání ? Zde je 5 tipů, které vám s tím pomohou.
- 1. Nedělejte si domněnky
Klíčem k úspěšnému vyjednávání je být připraven. To znamená mnohem víc než jen znát čísla a fakta. To znamená, že musíte vědět, kdo je tím, kdo rozhoduje, a jaké jsou potřeby, hodnoty, naděje a obavy druhé strany. Znamená to také nepředpokládat, že je něco předem neoddiskutovatelné.
„Pokud se nepřipravíte, připravujete se na neúspěch“
Mike Murdock
- 2. Nespěchejte
Jednání vyžadují čas, zejména pokud chcete, aby proběhla hladce. Věnujte čas navázání skutečného vztahu s druhou stranou. Sdílejte osobní informace, které signalizují vaši otevřenost a touhu navázat kontakt. Pokud tak učiníte, může se vyjednávání změnit z nepřátelského boje na produktivní rozhovor. Nebojte se dělat pauzy, protože mohou všem pomoci získat nadhled a odstranit zbytečné emoce.
- 3. Neberte si nic osobně
Během vyjednávání se může snadno stát, že vás přemohou emoce, zejména pokud se vás jednání osobně dotýká. Ale pozor – příliš mnoho emocí může poškodit vaši produktivitu. Vyzvěte sami sebe, abyste okamžiky, kdy se cítíte ohroženi a bráníte se, proměnili ve chvíle zvědavosti, kdy můžete získat zpětnou vazbu. Emoce lze při vyjednávání snadno použít proti vám.
- 4. Nepřijímejte nevýhodnou nabídku
Vyjednávání je dlouhý, únavný a stresující proces, ale souhlasit s dohodou jen proto, abyste ji získali, není dobré, ať už stojíte na kterékoli straně. Je důležité si uvědomit, že určitá dohoda není nutně lepší než žádná.
- 5. Nevyjednávejte
Pokud máte to štěstí, že máte při vyjednávání navrch, příliš toho nevyužívejte. Předem si promyslete důsledky nadměrného vyjednávání. Nedostávejte se do situace, kdy se nebudete moci vrátit zpět, protože jste vyjednali příliš mnoho.
