Fie că negociați un salariu la un nou loc de muncă, fie că cereți o mărire de salariu sau negociați o afacere, negocierea este o abilitate de care orice profesionist are nevoie – dar nu este atât de ușor pe cât pare.
Poate dura mult timp pentru a ajunge la un acord, indiferent de ceea ce negociați, iar în final s-ar putea să nu obțineți ceea ce vă doriți. Prin urmare, este important să vă asigurați că faceți totul așa cum trebuie. Chiar și cele mai mici greșeli vă pot costa succesul.
Doriți să deveniți un lider în negocieri ? Iată 5 sfaturi pentru a vă ajuta să faceți acest lucru.
- 1. Nu faceți presupuneri
Cheia unei negocieri de succes este să fii pregătit. Acest lucru înseamnă mult mai mult decât cunoașterea cifrelor și a faptelor. Aceasta înseamnă că trebuie să știți cine este persoana care ia deciziile și care sunt nevoile, valorile, speranțele și temerile celeilalte părți. Aceasta înseamnă, de asemenea, să nu presupunem că ceva nu este negociabil în avans.
„Dacă nu te pregătești, te pregătești să eșuezi”
Mike Murdock
- 2. Nu vă grăbiți
Negocierile necesită timp, mai ales dacă doriți ca acestea să decurgă fără probleme. Acordați-vă timp pentru a stabili o relație reală cu cealaltă parte. Împărtășiți o informație personală care să vă semnaleze deschiderea și dorința de a vă conecta. Dacă o faceți, negocierea poate trece de la o luptă ostilă la o conversație productivă. Nu vă fie teamă să faceți pauze, deoarece acestea îi pot ajuta pe toți să recupereze perspectiva și să elimine emoțiile nejustificate.
- 3. Nu lua nimic personal
Poate fi ușor să vă lăsați copleșit de emoții în timpul unei negocieri, mai ales dacă este vorba de ceva care vă afectează personal. Dar aveți grijă – prea multă emoție vă poate afecta productivitatea. Provoacă-te să transformi momentele în care te simți provocat și în defensivă în momente de curiozitate în care poți primi feedback. Emoțiile pot fi folosite cu ușurință împotriva dumneavoastră în negocieri.
- 4. Nu acceptați o afacere proastă
Negocierea este un proces lung, anevoios și stresant, dar nu este bine să accepți o înțelegere doar pentru a obține o înțelegere, indiferent de ce parte te afli. Este important să ne amintim că un anumit acord nu este neapărat mai bun decât niciunul.
- 5. Nu negociați
Dacă sunteți suficient de norocos pentru a avea avantajul în timpul negocierii, nu profitați prea mult de el. Gândiți-vă în prealabil la consecințele unei negocieri excesive. Nu vă puneți în situația de a nu vă mai putea întoarce pentru că ați negociat prea mult.
