Nesvarbu, ar deratės dėl atlyginimo naujame darbe, ar prašote pakelti atlyginimą, ar deratės dėl verslo sandorio, derybos yra įgūdis, kurio reikia kiekvienam specialistui, tačiau tai nėra taip paprasta, kaip atrodo.
Kad ir kaip derėtumėtės, gali prireikti daug laiko susitarimui pasiekti, o galiausiai galite net negauti to, ko norite. Todėl svarbu užtikrinti, kad viską darytumėte teisingai. Net mažiausios klaidos gali kainuoti sėkmę.
Ar norite tapti derybų lyderiu? Pateikiame 5 patarimus, kurie padės jums tai padaryti.
- 1. Nedarykite prielaidų
Sėkmingų derybų raktas – būti pasiruošusiam. Tai reiškia kur kas daugiau nei skaičių ir faktų žinojimas. Tai reiškia, kad turite žinoti, kas yra sprendimus priimantis asmuo ir kokie yra kitos šalies poreikiai, vertybės, viltys ir baimės. Tai taip pat reiškia, kad nereikia iš anksto manyti, jog dėl ko nors negalima derėtis.
„Jei nesiruošiate, ruošiatės nesėkmei”
Mike’as Murdockas
- 2. Neskubėkite
Deryboms reikia laiko, ypač jei norite, kad jos vyktų sklandžiai. Skirkite laiko užmegzti tikrus santykius su kita šalimi. Pasidalykite asmenine informacija, kuri rodo jūsų atvirumą ir norą užmegzti ryšį. Jei tai padarysite, derybos iš priešiškos kovos gali tapti produktyviu pokalbiu. Nebijokite daryti pauzių, nes jos gali padėti visiems atgauti perspektyvą ir pašalinti nereikalingas emocijas.
- 3. Nepriimkite nieko asmeniškai
Derybų metu gali būti lengva pasiduoti emocijoms, ypač jei tai yra asmeniškai jums aktualus klausimas. Tačiau saugokitės – per daug emocijų gali pakenkti jūsų produktyvumui. Iššūkis sau – paverskite akimirkas, kai jaučiatės iššūkiu ir gynyba, smalsumo akimirkomis, kai galite gauti grįžtamąjį ryšį. Derybose emocijos gali būti lengvai panaudotos prieš jus.
- 4. Nesutikite su bloga sutartimi
Derybos yra ilgas, varginantis ir įtemptas procesas, tačiau sutikti su sandoriu vien tam, kad jį sudarytumėte, nėra gerai, nesvarbu, kurioje pusėje esate. Svarbu prisiminti, kad tam tikras susitarimas nebūtinai yra geriau nei jokio susitarimo.
- 5. Nesiderėkite
Jei jums pasisekė, kad derybų metu turite pranašumą, per daug juo nesinaudokite. Iš anksto pagalvokite apie pernelyg didelių derybų pasekmes. Nesukelkite sau situacijos, kai negalėsite grįžti atgal, nes susitarėte per daug.
