Enten du forhandler om lønn i en ny jobb, ber om lønnsøkning eller forhandler om en forretningsavtale, er forhandling en ferdighet alle profesjonelle behov – men det er ikke så lett som det ser ut til.
Det kan ta lang tid å komme til enighet, uansett hva du forhandler om, og til slutt kan det hende du ikke engang får det du vil ha. Derfor er det viktig å sikre at du gjør alt på riktig måte. Selv de minste feilene kan koste deg suksess.
Vil du bli nummer én i forhandlinger? Her er 5 tips for å hjelpe deg med dette.
- 1. Ikke gjør antakelser
Nøkkelen til vellykket forhandling er å være forberedt. Dette betyr mye mer enn å kjenne tallene og fakta. Dette betyr at du må vite hvem som er gjenstand for beslutningstaking og hva som er behovene, verdiene, håpene og frykten til den andre parten. Det betyr heller ikke å anta at noe er uløst på forhånd.
«Hvis du ikke forbereder deg, vil du forberede deg på fiasko»
Mike Murdock
- 2. Ikke haste
Forhandlinger tar tid, spesielt hvis du vil at de skal gå greit. Ta deg tid til å etablere et reelt forhold til den andre parten. Del et stykke personlig informasjon som signaliserer din åpenhet og ønske om å koble til. Hvis du gjør det, kan forhandling gå fra fiendtlig kamp til produktiv samtale. Ikke vær redd for å bygge pauser, da de kan hjelpe alle med å gjenvinne perspektiv og eliminere urimelige følelser.
- 3. Ikke ta noe personlig
Det kan være lett å la følelsene dine ta over deg under forhandlingene, spesielt hvis det er noe som påvirker deg personlig. Men pass på – for mye følelser kan skade produktiviteten din. Utfordre deg selv slik at øyeblikk når du føler deg angrepet og defensiv blir til øyeblikk av nysgjerrighet der du kan få tilbakemelding. Følelser kan lett brukes mot deg i forhandlinger.
- 4. Ikke godta en dårlig avtale
Forhandlinger er en lang, kjedelig og stressende prosess, men å gå med på en avtale bare for å komme til enighet er ikke bra, uansett hvilken side du er på. Det er viktig å huske at en avtale ikke nødvendigvis er bedre enn ingen i det hele tatt.
- 5. Ikke forhandle
Hvis du er heldig nok til å ha overtaket under forhandlinger, ikke dra nytte av det for mye. Tenk på forhånd om konsekvensene av overforhandling. Ikke sett deg selv i en posisjon der du ikke kan gå tilbake fordi du har forhandlet for mye.
