Cho dù bạn đang thương lượng mức lương ở một công việc mới, yêu cầu tăng lương hay thương lượng một thỏa thuận kinh doanh, thì thương lượng là một kỹ năng mà mọi chuyên gia đều cần – nhưng nó không hề dễ dàng như bạn tưởng tượng.
Có thể mất nhiều thời gian để đạt được thỏa thuận, bất kể bạn đang đàm phán điều gì, và cuối cùng bạn thậm chí có thể không đạt được điều mình muốn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bạn đang làm mọi thứ đúng cách. Ngay cả những sai lầm nhỏ nhất cũng có thể khiến bạn phải trả giá bằng thành công.
Bạn có muốn trở thành một đơn vị trong các cuộc đàm phán? Dưới đây là 5 thủ thuật sẽ giúp bạn trong việc này.
- 1. Đừng đưa ra giả định
Chìa khóa cho một cuộc đàm phán thành công là phải chuẩn bị. Điều này có ý nghĩa hơn nhiều so với việc biết các con số và sự kiện. Nó có nghĩa là bạn cần biết ai là chủ thể của quyết định và nhu cầu, giá trị, hy vọng và nỗi sợ hãi của bên kia là gì. Nó cũng có nghĩa là không giả định rằng một cái gì đó là không thể thương lượng trước.
“Nếu bạn không chuẩn bị, bạn chuẩn bị thất bại”
Mike Murdock
- 2. Hãy dành thời gian của bạn
Các cuộc đàm phán cần có thời gian, đặc biệt nếu bạn muốn chúng diễn ra suôn sẻ. Dành thời gian để phát triển mối quan hệ chân thành với đối phương. Chia sẻ một chút thông tin cá nhân báo hiệu sự cởi mở và mong muốn kết nối của bạn. Làm như vậy có thể chuyển cuộc đàm phán từ một cuộc chiến đối đầu sang một cuộc trò chuyện hiệu quả. Đừng ngại xây dựng thời gian tạm dừng, vì chúng có thể giúp mọi người lấy lại quan điểm và loại bỏ cảm xúc thái quá.
- 3. Đừng coi thường bất cứ điều gì
Bạn có thể dễ dàng để cảm xúc trở nên tốt hơn trong khi đàm phán, đặc biệt nếu đó là điều gì đó ảnh hưởng đến cá nhân bạn. Nhưng hãy cẩn thận – quá nhiều cảm xúc có thể gây hại cho năng suất của bạn. Thử thách bản thân để biến những khoảnh khắc bạn cảm thấy bị tấn công và phòng thủ thành những khoảnh khắc tò mò để bạn có thể nhận được phản hồi. Cảm xúc có thể dễ dàng được sử dụng để chống lại bạn trong các cuộc đàm phán.
- 4. Đừng chấp nhận một thỏa thuận tồi
Đàm phán là một quá trình lâu dài, mệt mỏi và căng thẳng, nhưng đồng ý với một thỏa thuận chỉ để đạt được một thỏa thuận là không tốt, bất kể bạn đứng về phía nào. Điều quan trọng cần nhớ là một số thỏa thuận không nhất thiết phải tốt hơn không có thỏa thuận nào.
- 5. Không thương lượng
Nếu bạn may mắn có được ưu thế trong một cuộc đàm phán, đừng quá lợi dụng nó. Hãy suy nghĩ trước về hậu quả của việc thương lượng quá mức. Đừng đặt mình vào tình thế không thể quay lại vì bạn đã thương lượng quá nhiều.
